Nie potrzebujesz dodatkowego budżetu na kampanię.
Potrzebujesz systemu – algorytmu, który poprowadzi Cię krok po kroku. Ten algorytm można szybko wdrożyć
A potem: Mierzyć. Optymalizować. Skalować.
Jak w 6 krokach zbudować status partnera strategicznego – nowoczesny Key Account Management w praktyce – kurs z certyfikatem
Czy myślisz, że kluczem do współpracy z siecią są relacje, produkt i cena?
Jeśli tak – grasz w grę, której nie możesz wygrać.
Bo sieć działa według własnych reguł: opartych na danych, strukturze i kontroli nad procesem.
Więc przestań tłumaczyć się z marży i negocjować miejsce na półce – zagraj według zasad sieci i zacznij zarządzać relacją.
Kupiec nie decyduje sam – jest tylko elementem większej układanki. Zrozum, jak naprawdę działa struktura decyzyjna: kto, kiedy i na jakiej podstawie podejmuje decyzje, kto je realnie wykonuje – i jak możesz to wykorzystać.
Jesteś w gorszej pozycji? To tylko pozory. Nie musisz być największy - i tak masz argumenty na których zależy sieci - ale pewnie sam o tym nie wiesz? A to właśnie one dają Ci pozycję partnera, którego nie da się ignorować.
Większość promocji to inwestycje… w zyski sieci. Zamiast grać w ich grę, zbuduj system, który pilnuje Twojej rentowności – i pracuje na Ciebie, nie tylko na sprzedaż.
Takiego szkolenia jeszcze na rynku nie było!
To kompletny program nowoczesnego Key Account Managementu na wzór MBA.
Większość szkoleń uczy pojedynczych umiejętności: jak negocjować, jak się przygotować do spotkania, jak prezentować ofertę.
Problem w tym, że to tylko fragmenty większej układanki.
Ten program jest inny.
Nie uczę trików – uczę całego procesu sprzedaży do sieci handlowej.
Od pełnej strategii współpracy, przez zarządzanie danymi i stockiem, aż po stałe zwiększenie rotacji i marży.
Uczę, jak przejąć kontrolę nad systemem – a nie tylko przetrwać w jego ramach.
Przez lata pracowałem po obu stronach stołu.
Byłem KAM-em, który prosił o promocję i działał pod presją wyniku. Później – jako dyrektor handlowy i CEO Sony Poland – mierzyłem się z czymś więcej: odpowiedzialnością za marżę i wynik całej firmy w obliczu rosnących wymagań sieci.
Wtedy zrozumiałem, że to droga donikąd.
Musiałem zmienić podejście i odkryć, jak naprawdę działa algorytm sieci handlowej. Miałem ku temu wyjątkową okazję – zostałem dyrektorem w RTV Euro AGD, odpowiedzialnym za zakupy i sprzedaż.
Wtedy zobaczyłem, że obraz wewnątrz sieci jest dramatycznie inny niż ten, który mają dostawcy. Obie strony się nie znają i nie rozumieją. 99% dostawców nie wie, jak naprawdę działa sieć. Próbują „sprzedawać” kupcowi, zamiast zarządzać systemem – danymi, kategorią, relacją i całym lejem konwersji. Sieć handlowa to system. To algorytm, który można zrozumieć – a nawet zhakować.
Dlatego stworzyłem ten kurs — żebyś zawsze wygrywał w tej grze.
|
STARE PODEJŚCIE
|
NOWE PODEJŚCIE
|
|---|---|
|
„Sieć jest silniejsza, muszę grać jak mi zagrają”
|
Sieć to system – jeśli go rozumiesz, możesz go kontrolować
|
|
Walczę o uwagę kupca
|
Buduję strategiczną relację opartą na realnych danych i przewadze
|
|
Skupiam się na rabatach i cenie
|
Skupiam się na rotacji, marży i konkretnych KPI, które sieć naprawdę docenia
|
|
Reaguję na promocje sieci
|
Projektuję działania, które sieć sama chce realizować
|
|
Działam operacyjnie
|
Działam systemowo – od layoutu sklepu po lejek ecommerce
|
|
Myślę kwartalnie
|
Buduję plan całoroczny z pełną kontrolą nad budżetem i narracją
|
|
Moje działania są reakcją na bieżącą sytuację
|
Tworzę spójny system współpracy z siecią – od siatki produktowej po CRM i retail media
|
Po ukończeniu tego programu nie tylko „wiesz więcej”.
Działasz inaczej – skuteczniej, pewniej, z większym wpływem na wynik.
Oto, co potrafią nasi absolwenci:
To nie są umiejętności „na jutro”.
To fundament pod cały model współpracy z sieciami – na lata.
Zmienić sposób myślenia o współpracy z siecią – z pozycji "dostawcy" na pozycję "partnera strategicznego".
Zrozumiesz, jak działa organizacja dużej sieci handlowej od środka – poznasz role poszczególnych działów i procesy decyzyjne, które wpływają na Twoje wyniki.
Nauczysz się lepiej planować ofertę, działania i komunikację, wykorzystując wiedzę o wewnętrznych mechanizmach i finansach sieci.
Dzięki temu Twoje propozycje będą bardziej trafne, a uzgodnienia z kupcami – skuteczniej realizowane.
Zrozumiesz, co naprawdę decyduje o sukcesie Twojej oferty w sieci. Poznasz model S-L, który pokaże Ci, co blokuje rozwój Twojej sprzedaży.
Nauczysz się zwiększać sell-in i wpływać na sell-out, wykorzystując właściwe KPI i działania marketingowe.
Dzięki temu przestaniesz liczyć na „przychylność kupca”, a zaczniesz realnie zarządzać wzrostem swojej sprzedaży.
Poznasz formułę biznesową, według której działają sieci handlowe: od ruchu, przez konwersję, po marżę i rotację.
Dowiesz się, jakie KPI są kluczowe dla sieci i nauczysz się wykorzystywać dane – również te „niedostępne” – do budowania trwałej przewagi.
Po tym module Twoje działania będą nie tylko bardziej skuteczne, ale dokladnie dopasowane do logiki działania sieci i oczekiwań kupców.
Dowiesz się, gdzie naprawdę warto inwestować w sieci handlowej – i dlaczego.
Będziesz umiał rozplanować budżet między różne „kieszenie” (marża, marketing, retail media), aby uzyskać maksymalny efekt.
Zrozumiesz, jakie zagrożenia i wyzwania widzą same sieci handlowe i jak możesz to wykorzystać, by zbudować bezpieczniejsze, bardziej zrównoważone portfolio odbiorców.
Poznasz nowe modele sprzedaży (marketplace, live selling, retail-as-a-service) oraz technologie, które już dziś zmieniają retail.
Dzięki temu stworzysz strategię rozwoju, która uchroni Cię od dominacji jednej sieci.
Cel: Wygrać walkę na półce i ekranie, wpływać na decyzje konsumenta i zwiększać rotację produktów.
Zrozumiesz, po co sieci rozwijają sklepy offline, co decyduje o ich rentowności i jak wygląda lejek zakupowy w fizycznej lokalizacji.
Nauczysz się wykorzystywać model SLC (Selection, Location, Condition), instore marketing, merchandising i współpracę z personelem sklepu, by skutecznie zwiększać sprzedaż na półce.
Dzięki temu będziesz efektywnie planować działania w punkcie sprzedaży, skutecznie inwestować w display i retail media oraz prawidłowo zarządzać zespołem promotorów.
Poznasz modele ecommerce stosowane przez sieci. Nauczysz się, jak sieci generują sprzedaż online oraz jak z tego korzystać jako dostawca.
Dowiesz się, które KPI mają znaczenie i jak działa lejek konwesrsji w ecommerce. Nauczysz się jak analizować oraz wspierać sprzedaż online poprzez działania marketingowe oraz CRM. Poznasz zasady merchandizingu online.
Nauczysz się także unikać pułapek i nieefektywnych wydatków – poznasz tzw. „brudne zagrania” sieci i sposoby, by zachować kontrolę nad zwrotem z inwestycji.
Cel: Prowadzić działania promocyjne, które generują sprzedaż i są opłacalne.
Poznasz strategie marketingowe największych sieci (z Polski i świata) oraz mechanikę tworzenia promocji – dowiesz się, jak sieci dobierają produkty do akcji i które promocje naprawdę działają.
Nauczysz się stosować narzędzia, kanały i psychologię decyzji w komunikacji promocyjnej.
Dzięki temu Twoje działania marketingowe będą lepiej dopasowane do mechanizmów sieci i bardziej skuteczne w walce o uwagę klienta.
Zrozumiesz różnicę między pricingiem finansowym a marketingowym. Nauczysz się, jak skutecznie komunikować ceny, żeby zwiększać sprzedaż bez utraty marży.
Dowiesz się, jak podnosić ceny tak, żeby nie stracić klientów.
Dzięki temu Twoje decyzje cenowe będą strategiczne, przewidywalne i skuteczne w realiach dużych sieci handlowych.
Cel: Ustabilizować i rozwijać współpracę z kupcem oraz zarządzać obecnością w siatce produktowej i stockiem.
Zrozumiesz, jak sieć handlowa zarządza stockiem i magazynami oraz dlaczego dostępność produktu (online, offline, na sklepie i w centrali) to jeden z kluczowych czynników sukcesu sprzedaży.
Nauczysz się jak zwiększyć efektywność swojej sprzedaży i unikać kosztownych „dziur” w dostępności.
Nauczysz się jak wykorzystywać siatkę produktową do precyzyjnego pozycjonowania produktu i ustalania cen zgodnie z logiką zachowań konsumentów i oczekiwań sieci.
Zrozumiesz, jak siatka produktowa wpisuje się w model S-L i jaka jest specyfika zarządzania portfelem produktów w poszczególnych kategoriach.
Dzięki temu Twoja oferta będzie spójna, lepiej dopasowana do potrzeb sieci i skuteczniejsza w generowaniu sprzedaży.
Cel: Budować długofalową przewagę w relacji z kupcem.
Zrozumiesz, jak działa psychologia perswazji i proces decyzyjny kupca – nauczysz się budować zaufanie, wpływ i długoterminową pozycję we współpracy z siecią.
Poznasz skuteczne techniki negocjacyjne, zasady przygotowania oferty, rolę zespołu negocjacyjnego i sposoby prezentowania danych w czasie rozmów.
Dzięki temu Twoje negocjacje staną się bardziej świadome, profesjonalne i skuteczne – nie tylko przy ustalaniu warunków, ale też w codziennych kontaktach z kupcem.
Poznasz zasady nowoczesnego Key Account Managementu – od organizacji współpracy z kupcem, przez planowanie spotkań, aż po skuteczne wprowadzanie nowych ofert mimo ograniczonego czasu decydentów.
Zrozumiesz, jaką rolę w sprzedaży do sieci odgrywa Twój zespół: product managerowie, marketing i KAM – i jak zbudować zgrany system działania.
Dzięki temu przestaniesz być tylko dostawcą, a zaczniesz działać jak partner strategiczny – zapraszany do wspólnego planowania, a nie tylko rozliczany z warunków
Naprawdę chcę, aby każdy wyciągnął jak najwięcej z tego programu, więc dodatkowo otrzymasz coś jeszcze!
Dlatego otrzymasz dużo więcej!
Suma dodatkowych korzyści: 4500 zł
Do każdego programu dobieramy uczestników z dużą starannością. Zależy nam na tym, by stworzyć środowisko sprzyjające otwartości, wymianie doświadczeń i realnemu rozwojowi kompetencji.
Dlatego przy rekrutacji kierujemy się dwoma zasadami:
Rekrutacja do programu przebiega w trzech krokach:
To nie jest wykład ani seria slajdów.
To bardzo intensywny, praktyczny 20 godzinny program szkoleniowy prowadzony w kameralnej grupie, w kreatywnej przestrzeni w Warszawie.
Program obejmuje:
Czego możesz się spodziewać:
To szkolenie ma Ci realnie ułatwić sprzedaż do sieci – dlatego skupiamy się na wdrażaniu, nie notowaniu.
Oczywiscie. Można. Można dalej:
Ale można też przestać grać według cudzych zasad. Stać się strategicznym partnerem – z korzyścią dla obu stron.
Organizowane na zlecenie jednej firmy. Wspólnie ustalamy zakres, czas trwania i liczbę osób. Cena na podstawie dnia szkoleniowego, niezależnie od liczby uczestników. Grupy od 2 do 8 osób. W opcji są warsztaty z konkretnymi casami. Wersje wyjazdowe oraz stacjonarne w siedzibie firmy.
Tak. Program powstał na bazie praktycznych doświadczeń ze współpracy z największymi sieciami handlowymi. Osoby, które już współpracują z siecią, otrzymają konkretne narzędzia do optymalizacji tej współpracy, poprawy wyników i budowania lepszej pozycji negocjacyjnej.
Nie. Program daje wartość zarówno osobom z doświadczeniem, jak i tym, które dopiero są na początku takiej współpracy. Każdy znajdzie dla siebie konkretne narzędzia i strategie.
Oczywiście. Kurs da Ci przewagę już na starcie – unikniesz wielu typowych błędów, zrozumiesz, jak myśli kupiec i jak zbudować ofertę, która ma szansę przejść przez „sito” sieci handlowej.
To nie jest szkolenie z technik sprzedaży. To praktyczny, kompletny program pokazujący, jak skutecznie działać w systemie współpracy z dużą siecią – od negocjacji, przez codzienny kontakt z kupcem, po budowanie przewagi i prowadzenie długofalowej współpracy na korzystnych warunkach.
Program oparty jest o doświadczenia z branży RTV/AGD, Meble i DYI, ale większość mechanizmów i narzędzi ma charakter uniwersalny i może być z powodzeniem stosowana w innych branżach B2C współpracujących z sieciami handlowymi.
W przypadku wersji zamkniętej szkolenia – tak. Dobieramy wtedy zakres i tematykę modułów do konkretnych potrzeb Twojego zespołu i branży. W wersji otwartej realizujemy pełen program.
Uczestnicy otrzymują zestaw praktycznych narzędzi, checklist i wzorców do bezpośredniego wykorzystania w pracy – od modeli przygotowania do negocjacji, przez szablony spotkań, matryce do analizy współpracy z siecią, po wzory raportów i planów działań.
Praktyka. Cały program jest oparty o rzeczywiste case studies, przykłady z rynku i konkretne techniki, które można od razu wdrożyć.
Tak. Program uwzględnia aktualny kontekst rynkowy i nowe wyzwania, z jakimi mierzą się sieci i producenci – m.in. presję inflacyjną, zmienność popytu, rosnącą rolę ecommerce i kanałów omnichannel.
Tak. Negocjacje z kupcem to jeden z kluczowych aspektów szkolenia – pokazujemy, jak długofalowo budować przewagę, jak przygotować ofertę i jak prowadzić rozmowy, które zwiększają szanse na korzystne warunki współpracy.
Tak. Realizujemy wersje zamknięte, dopasowane do konkretnego zespołu lub firmy. Wspólnie ustalamy zakres programu i sposób realizacji.
Szkolenie prowadzone jest w formule 2 dni i 2x2h online, co pozwala intensywnie przejść przez cały program. Wersje zamknięte mogą być dostosowywane do harmonogramu firmy.
Tak. Po szkoleniu istnieje możliwość zamówienia dodatkowych konsultacji wdrożeniowych – pomagamy w praktycznym przełożeniu zdobytej wiedzy na działania w Twojej firmie.
Tak. Każdy uczestnik otrzymuje imienny certyfikat ukończenia szkolenia „Sekrety współpracy z siecią – Nowoczesny Key Account Management”.
Nie potrzebujesz dodatkowego budżetu na kampanię.
Potrzebujesz systemu – algorytmu, który poprowadzi Cię krok po kroku. Ten algorytm można szybko wdrożyć
A potem: Mierzyć. Optymalizować. Skalować.
© 2025 Algorytm Biznesu