Sekrety skutecznej współpracy z sieciami handlowymi.
Jak w 6 krokach zbudować status partnera strategicznego – nowoczesny Key Account Management w praktyce
Kurs z certyfikatem
Takiego szkolenia jeszcze nie było.
Poznasz sekrety działania sieci od środka – takie, o których nikt głośno nie chce powiedzieć. Zobaczysz świat sprzedaży z dwóch perspektyw: dostawcy i osoby decydującej w centrali.
Nauczysz się kompletnego systemu i wykorzystujesz wszystkie swoje dotychczasowe umiejętności w zupełnie nowy sposób.
Dla kogo?
Sekret 1: Jak zhakować system decyzyjny sieci handlowej?
Kupiec nie decyduje sam – jest tylko elementem większej układanki. Zrozum, jak naprawdę działa struktura decyzyjna: kto, kiedy i na jakiej podstawie podejmuje decyzje, kto je realnie wykonuje – i jak możesz to wykorzystać.
Sekret 2: Jak zbudować swoją przewagę, nawet
jeśli pozornie to sieć rozdaje karty?
Jesteś w gorszej pozycji? To tylko pozory. Nie musisz być największy – i tak masz argumenty na których zależy sieci – ale pewnie sam o tym nie wiesz? A to właśnie one dają Ci pozycję partnera, którego nie da się ignorować.
Sekret 3: Jak zarabiać na współpracy z siecią,
zamiast sponsorować ich promocje?
Większość promocji to inwestycje… w zyski sieci. Zamiast grać w ich grę, zbuduj system, który pilnuje Twojej rentowności – i pracuje na Ciebie, nie tylko na sprzedaż.
To nie jest kolejny kurs o sprzedaży!
Takiego szkolenia jeszcze na rynku nie było!
Większość szkoleń uczy pojedynczych umiejętności: jak negocjować, jak się przygotować do spotkania, jak prezentować ofertę.
Problem w tym, że to tylko fragmenty większej układanki.
Ten kurs jest inny.
Nie uczę trików – uczę całego procesu sprzedaży do sieci handlowej.
Od pełnej strategii współpracy, przez zarządzanie danymi i stockiem, aż po stałe zwiększenie rotacji i marży.
Uczę, jak przejąć kontrolę nad systemem – a nie tylko przetrwać w jego ramach.
Poznaj Grzegorza Wachowicza, który poprowadzi ten kurs:
Przez lata pracowałem po obu stronach stołu.
Byłem KAM-em, który prosił o promocję pod stałą presja wyniku. Później – dyrektorem handlowym i CEO Sony Poland. To wtedy zacząłem rozumieć, jak działa algorytm sieci handlowej. Zmieniłem swoje podejście – i zacząłem mieć wpływ.
Następnie byłem dyrektorem w RTV Euro AGD odpowiedzialnym za zakupy i sprzedaż – i to ja decydowałem, które produkty trafiają na półkę, dostają budżet promocyjny i wsparcie. Wtedy zobaczyłem, że obraz wewnątrz sieci jest dramatycznie inny niż ten, który mają dostawcy. Obie strony się nie znają i nie rozumieją.
I wtedy zrozumiałem jedno: 99% dostawców nie wie, jak naprawdę działa sieć. Próbują „sprzedawać” kupcowi, zamiast zarządzać systemem – danymi, kategorią, relacją i całym lejem konwersji.
Bo sieć handlowa to system. To algorytm działania, który można zrozumieć. A nawet – zhakować. Dlatego stworzyłem ten kurs – żebyś zawsze wygrywał w tej grze..
Stare vs Nowe podejście do współpracy z siecią handlową:
|
STARE PODEJŚCIE (PRZEGRANI)
|
NOWE PODEJŚCIE (ZWYCIĘZCY)
|
|---|---|
|
„Sieć jest silniejsza, muszę grać jak mi zagrają”
|
Sieć to system – jeśli go rozumiesz, możesz go kontrolować
|
|
Walczę o uwagę kupca
|
Buduję strategiczną relację opartą na realnych danych i przewadze
|
|
Skupiam się na rabatach i cenie
|
Skupiam się na rotacji, marży i konkretnych KPI, które sieć naprawdę docenia
|
|
Reaguję na promocje sieci
|
Projektuję działania, które sieć sama chce realizować
|
|
Działam operacyjnie
|
Działam systemowo – od layoutu sklepu po lejek ecommerce
|
|
Myślę kwartalnie
|
Buduję plan całoroczny z pełną kontrolą nad budżetem i narracją
|
|
Moje działania są reakcją na bieżącą sytuację
|
Tworzę spójny system współpracy z siecią – od siatki produktowej po CRM i retail media
|
Konkretne umiejętności, które zdobędziesz
Po tym kursie nie tylko „wiesz więcej”.
Działasz inaczej – skuteczniej, pewniej, z większym wpływem na wynik.
Oto, co potrafią nasi absolwenci:
- Wiedzą, jak wykorzystać system decyzyjny sieci.
- Potrafią zdobywać dane, które naprawdę mają znaczenie – i podejmować na ich podstawie decyzje.
- Budują oferty i plany współpracy, które trafiają w KPI sieci, a nie tylko „dobrze wyglądają”.
- Wiedzą, jak wpływać na sprzedaż w sklepie i online – nie tylko przez promocje, ale przez lejek konwersji, ekspozycję i marketing.
- Potrafią kontrolować rentowność współpracy – wiedzą, kiedy inwestować, kiedy odpuścić i jak nie przepalać budżetu.
- Prowadzą negocjacje z pozycji partnera – bo mają argumenty, dane i strategię.
To nie są umiejętności „na jutro”.
To fundament pod cały model współpracy z sieciami – na lata.
Program kursu to kompleksowy system 6 kroków dojścia do pozycji partnera strategicznego dla sieci handlowej.
Krok 1: ZROZUM SYSTEM w którym się poruszasz
Zmienić sposób myślenia o współpracy z siecią – z pozycji „dostawcy” na pozycję „partnera strategicznego”.
Moduł 1: Cele szkolenia i zasady gry
Co zyskasz: poznasz kluczowe błędy we współpracy z siecią i zmienisz optykę działania – z operacyjnej na strategiczną.
Moduł 2: Jak działa duża sieć handlowa
Co zyskasz: poznasz kluczowe błędy we współpracy z siecią i zmienisz optykę działania – z operacyjnej na strategiczną.
Moduł 3: Przyszłość sieci handlowych
Co zyskasz: poznasz kluczowe błędy we współpracy z siecią i zmienisz optykę działania – z operacyjnej na strategiczną.
Krok 2: Zbuduj STRATEGIĘ WZROSTU w sieci
Cel: Zwiększyć sprzedaż i rentowność – dzięki danym, taktykom oraz wpływowi na sell-in i sell-out.
Moduł 4: Jak zwiększać sprzedaż
Co zyskasz: poznasz „sekretną formułę” procesu zakupowego w sieci oraz konkretne działania zwiększające sprzedaż i marżę.
Moduł 5: Dane i KPI we współpracy z siecią
Co zyskasz: nauczysz się zdobywać i wykorzystywać dane, których inni nie mają – i budować dzięki temu swoją przewagę.
Moduł 6: Inwestycje w sieci
Co zyskasz: zrozumiesz, jak optymalizować wydatki w różnych „kieszeniach” budżetu sieci i własnego.
Krok 3: Spraw, że produkt ROTUJE Z PÓŁKI (offline + ecommerce)
Cel: Wygrać walkę na półce i ekranie, wpływać na decyzje konsumenta i zwiększać rotację produktów.
Moduł 7: Jak wygrać w sklepie offline
Co zyskasz: nauczysz się wpływać na layout sklepu, display, journey klienta, współpracę ze sprzedawcami i promotorami.
Moduł 8: Jak wygrać w ecommerce
Co zyskasz: dowiesz się, jak analizować i zwiększać sprzedaż online, optymalizować listing i wykorzystać SEO/SEM producenta.
Krok 4: Wprowadź skuteczne TAKTYKI PROMOCYJNE
Cel: Prowadzić działania promocyjne, które generują sprzedaż i są opłacalne.
Moduł 9: Promocje handlowe i marketing sieci
Co zyskasz: poznasz skuteczne mechanizmy promocji, wykorzystanie psychologii decyzji i consumer journey do zwiększania sprzedaży.
Krok 5: OPERACYJNE ZARZĄDZANIE RELACJĄ Z SIECIĄ
Cel: Ustabilizować i rozwijać współpracę z kupcem oraz zarządzać obecnością w siatce produktowej i stockiem.
Moduł 10: Zarządzanie stockiem
Co zyskasz: zrozumiesz, jak myśli sieć i jak zarządzać zatowarowaniem, by unikać kar i zwiększać dostępność.
Moduł 11: Zarządzanie produktem w sieci
Co zyskasz: poznasz narzędzia segmentacji i siatki produktowej, które realnie wpływają na pozycjonowanie i pricing
Moduł 12: Pricing
Co zyskasz: nauczysz się kontrolować rabaty, komunikować ceny i podnosić je bez utraty sprzedaży.
Krok 6: Nie negocjuj – zarządzaj RELACJĄ Z SIECIĄ
Cel: Budować długofalową przewagę w relacji z kupcem.
Moduł 13: Negocjacje (teatr negocjacyjny)
Co zyskasz: poznasz psychologię perswazji, teatr negocjacyjny i narzędzia codziennego wpływu na decyzje sieci.
Moduł 14: Key Account Management
Co zyskasz: zbudujesz systemową relację z kupcem i poznasz kluczowe rytuały KAMa, które odróżniają dobrych od wybitnych.
Krok 7 (OPCJA) : Stale się rozwijaj – analiza CASE STUDIES I WARSZTATY
Cel: Przećwiczyć konkretne umiejętności i przeanalizować realne przypadki.
Wybrane warsztaty
- tworzenie siatki produktowej,
- analiza ruchu w ecommerce,
- całoroczne negocjacje,
- przygotowanie oferty,
- zarządzanie promotorami
Samo szkolenie to nie wszystko!
Naprawdę chcę, aby każdy wyciągnął jak najwięcej z tego programu, więc dodatkowo otrzymasz coś jeszcze!
Dlatego otrzymasz dużo więcej!
- 3 miesięczny dostęp do Shelfrank.pl – narzędzia do merchandisingu online
- Scenariusze merchandisingowe offline
- Gotowe szablony spotkań
- Listę promocji do zastosowania od zaraz, z opisem mechanik i rezultatów
- Gotowe dashboardy KPI
- Dostęp do Kursu Akademia KPI
- Dostęp do warsztatów online z psychologii konsumenta, pricingu psychologicznego i tworzenia skutecznych promocji
- Oferty specjalne na narzędzia i aplikacje
Jak wygląda szkolenie
To nie jest wykład ani seria slajdów.
To intensywne, praktyczne szkolenie prowadzone w kameralnej grupie, w kreatywnej przestrzeni w Warszawie.
To szkolenie jest dostępne tylko w formule offline.
Czego możesz się spodziewać:
- Interaktywnej formy – bez nudnych prezentacji, za to z realnymi case’ami i analizą decyzji z rynku
- Ćwiczeń praktycznych – stworzysz własny plan działania, przećwiczyć ofertę, przeanalizujesz dane
- Dyskusji i wymiany doświadczeń – z innymi osobami pracującymi z sieciami
- Analizy konkretnych sytuacji – także z Twojej branży, jeśli zechcesz je wnieść na salę
- Bezpośredniego kontaktu z prowadzącym – zadasz pytania, dostaniesz odpowiedź, pogłębisz temat
To szkolenie ma Ci realnie ułatwić sprzedaż do sieci – dlatego skupiamy się na wdrażaniu, nie notowaniu.
Czy można obyć się bez tego kursu?
Oczywiscie. Można. Można dalej:
- Obniżać ceny, żeby „wejść do promocji i zwiększyć odsprzedaż”
- Tracić marżę w imię „widoczności”
- Dopłacać do promocji, które budują sprzedaż… ale tylko dla sieci
- Nie otrzymywać zamówienia mimo obietnic
- Działać bez danych albo z danymi, które niczego nie tłumaczą
- Reagować na ruchy sieci, zamiast planować własne działania
- Stale powtarzać ten sam cykl: sezon – rabat – frustracja
Ale można też przestać grać według cudzych zasad. Stać się strategicznym partnerem – z korzyścią dla obu stron.
Wybierz swoją ścieżkę szkolenia:
Szkolenia zamknięte:
Organizowane na zlecenie jednej firmy. Wspólnie ustalamy zakres, czas trwania i liczbę osób. Cena na podstawie dnia szkoleniowego, niezależnie od liczby uczestników. Grupy od 2 do 8 osób. W opcji są warsztaty z konkretnymi casami. Wersje wyjazdowe oraz stacjonarne w siedzibie firmy.
Szkolenia otwarte
Wersja podstawowa Fundamenty skutecznej współpracy z siecią
- Pełny udział w kursie „Tajniki skutecznej współpracy z dużymi sieciami handlowymi”
- Wszystkie moduły opisane w programie
- Materiały szkoleniowe i checklisty wdrożeniowe
- Certyfikat ukończenia kursu
-
Dla kogo:
Chcesz poznać cały proces współpracy z siecią – od wejścia po wzrost sprzedaży.
Brak wolnych miejsc
Zapisz się na listę rezerwową
Wersja rozszerzona Strategiczne przyspieszenie
- Wszystko z wersji podstawowej, plus:
- Ebook + kurs: Akademia KPI
- Ebook + warsztat: Algorytm promocji
- Ebook + warsztat: Pricing psychologiczny
- Ebook + warsztat: Psychologia konsumenta
-
Dla kogo:
Chcesz pogłębić wiedzę i działać skutecznie także w promocji, cenie i marketingu
Masz pytania, na które nie znalazłeś odpowiedzi?
Napisz do nas!
Property owners and tenants can claim and track their property to monitor the estimated value and learn about recent sales for similar properties. By understanding your relationship to the property, we can tailor what we show and send you to make it more relevant to your situation.
There is no limit to the number of properties you can track. Once you have tracked a property you will be able to track additional properties, make changes to your property relationship and change your primary property.
Price estimates are calculated by PropTrack Australia by looking at multiple properties and local market data points, which together can provide insight into the approximate value of a property. The data that informs the estimate range includes property and local market data including: Property types, Recent sales & local price trends, and Land area. To learn more about privacy and Property Value pages.
The Australian arm of PropTrack was acquired by REA Group In May 2018. A combination of unique data, industry expertise and analytical precision has made PropTrack a trusted leader in property data and automated valuations. From November 2018, PropTrack has been providing REA with most of the property insights used in consumer and customer experiences. More information about PropTrack is available on their website.
A combination of unique data, industry expertise and analytical precision has made PropTrack a trusted leader in property data and automated valuations. From November 2018, PropTrack has been providing REA with most of the property insights used in consumer and customer experiences. More information about PropTrack is available on their website.
A combination of unique data, industry expertise and analytical precision has made PropTrack a trusted leader in property data and automated valuations. From November 2018, PropTrack has been providing REA with most of the property insights used in consumer and customer experiences. More information about PropTrack is available on their website.
A combination of unique data, industry expertise and analytical precision has made PropTrack a trusted leader in property data and automated valuations. From November 2018, PropTrack has been providing REA with most of the property insights used in consumer and customer experiences. More information about PropTrack is available on their website.
A combination of unique data, industry expertise and analytical precision has made PropTrack a trusted leader in property data and automated valuations. From November 2018, PropTrack has been providing REA with most of the property insights used in consumer and customer experiences. More information about PropTrack is available on their website.
A combination of unique data, industry expertise and analytical precision has made PropTrack a trusted leader in property data and automated valuations. From November 2018, PropTrack has been providing REA with most of the property insights used in consumer and customer experiences. More information about PropTrack is available on their website.
A combination of unique data, industry expertise and analytical precision has made PropTrack a trusted leader in property data and automated valuations. From November 2018, PropTrack has been providing REA with most of the property insights used in consumer and customer experiences. More information about PropTrack is available on their website.