© 2026 Algorytm Biznesu
O mnie · Ekspert sprzedaży i marketingu B2C
Grzegorz Wachowicz
30 lat doświadczenia w sprzedaży, marketingu, promocjach i projektowaniu decyzji klientów. Wnioski, których nie znajdziesz w książkach i nie wyciągniesz z AI.
Nawet jeśli nie znasz mnie osobiście, prawdopodobnie znasz efekty mojej pracy: „Black weeks”, „W tym roku nie płacisz” i wiele, wiele innych…
W skrócie
Grzegorz Wachowicz
Ekspert sprzedaży i marketingu B2C
- Wiceprzewodniczący Rady Nadzorczej Benefit Systems S.A.
- Ex Country Manager, Sony Polska
- Ex Head of In-Store Marketing, Sony Europe (Londyn)
- Ex Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, RTV Euro AGD
Media opisywały efekty. Ja opowiem Ci, jak te historie naprawdę się rodziły.
Niektóre z najskuteczniejszych akcji w polskim handlu wcale nie zaczęły się od genialnego planu. Zaczęły się od problemu, pomyłki, porażki albo jednego słowa, które zmieniło wynik.
Black Weeks
Promocja, która stała się wydarzeniem – a wcale nie zaczęła się od pomysłu „sprzedajmy więcej”.
„W tym roku nie płacisz”
Jedna z najskuteczniejszych akcji promocyjnych – zaczęła działać dopiero po zmianie jednego słowa.
Sony Vaio
Historia w Polsce zaczęła się od spektakularnej porażki – zanim marka stała się symbolem technologicznego premium.
Takich historii nie znajdziesz w książkach. Nie wyciągniesz ich z AI. Można je usłyszeć tylko od ludzi, którzy byli przy decyzji – wtedy, kiedy się ją podejmowało.
więcej takich historiiKim jestem
30 lat budowania sprzedaży i marketingu
Najciekawsze rzeczy w biznesie rzadko są opisane w książkach. Trzeba je przeżyć, policzyć, zrozumieć – i dopiero potem zamienić w metodę.
Przez ponad dwie dekady budowałem sprzedaż i marketing w Polsce i w Europie. Współtworzyłem marki od zera – między innymi Sony Vaio w Polsce. Pracowałem w kilkuosobowych zespołach i zarządzałem organizacjami, których obroty liczono w miliardach złotych.
Dziś tę wiedzę zamieniam w metodę – Algorytm Biznesu – i dzielę się nią z managerami oraz właścicielami firm, którzy chcą podejmować decyzje w oparciu o psychologię i dane.
Wykształcenie i funkcje
Wykształcenie
- Cambridge University Judge Business School – program executive
- MBA – University of Illinois Urbana-Champaign
- Studia doktoranckie z analizy strategicznej – Szkoła Główna Handlowa
- Wykładowca ekonomii behawioralnej i psychologii ekonomicznej
Doświadczenie
- Benefit Systems S.A. – Wiceprzewodniczący Rady Nadzorczej
- Sony Polska – Country Manager
- Sony Europe (Londyn) – Head of In-Store Marketing
- RTV Euro AGD – Dyrektor Sprzedaży i Marketingu
Wyniki
Przez pięć lat odpowiadałem za sprzedaż i marketing jednej z największych sieci handlowych w Polsce. W tym czasie jej obroty wzrosły do 11,8 miliarda złotych rocznie.
Co to właściwie znaczy?
11,8 mld
obrotu rocznie – skala, za którą odpowiadałem sprzedażowo i marketingowo
~50 tys. zł
sprzedaży na każdą minutę pracy sklepu
co 2 sek.
ktoś podchodził do kasy z naszym produktem
Liczby
Każda dobra historia w biznesie musi być poparta liczbami.
Nie wierz mi na słowo. Oto twarde dane z dwóch okresów, za które odpowiadałem.
×5w 2 lata
Sony Polska
Skok udziału rynkowego
wzrost w ciągu dwóch lat
pięciokrotny wzrost udziału w rynku
Opinie
Co mówią o mnie klienci i współpracownicy
„
[Miejsce na opinię – 2-3 zdania o konkretnym efekcie współpracy, najlepiej z liczbą lub rezultatem.]
„
[Miejsce na opinię – co się zmieniło dzięki współpracy, jak pracuje się z Grzegorzem.]
„
[Miejsce na opinię – rekomendacja od współpracownika lub partnera biznesowego.]
Prześlij mi treści opinii wraz z nazwiskami i stanowiskami – wstawię je w te miejsca.
Obszary mojej ekspertyzy
Łączę sprzedaż, marketing, psychologię decyzji i twarde dane w jeden system budowania wyniku.
Strategia sprzedaży B2C
Cena, marża, komunikacja, promocje i wynik – czyli jak budować sprzedaż w oparciu o dane, proces i decyzje klienta.
Marketing, który przekłada się na wynik
Od budowania marki po komunikację, która realnie wpływa na sprzedaż, marżę i pozycję rynkową.
Psychologia decyzji zakupowych
Jak mechanizmy wyboru, percepcja ceny i ekonomia behawioralna wpływają na skuteczność promocji, ofert i komunikacji.