Akademia KPI

Kompletny przewodnik wyboru i wdrożenia skutecznych KPI w Twojej firmie.

Jak zamieniać dane w decyzje, a decyzje w wyniki.

Jeśli tak – grasz w grę, której nie możesz wygrać.

„Gdy coś jest mierzone - zaczyna się poprawiać. Gdy jest mierzone i regularnie raportowane - tempo poprawy gwałtownie rośnie.”

Dobra analityka jest niezbędna dla sukcesu biznesu. Kto nie ma dobrego systemu KPI, działa na ślepo. Ale każdy kto próbował wdrożyć skuteczny system KPI wie jakie to trudne i jak wiele pułapek czeka.

To zadanie może być bardzo proste jeśli znasz odpowiednią metodę.

I właśnie dlatego stworzyłem ten kurs. 

Na bazie ponad 20 lat doświadczenia w zarządzaniu firmami stworzyłem skuteczną i sprawdzoną w działaniu metodę.

Dzięki niej w prostych krokach zbudujesz własny pulpit kontrolny firmy i zyskasz realną przewagę dzięki działaniu opartemu na danych.

Dla kogo?

Efektywność

Zależy Ci na efektywności działań w Twoim obszarze pracy

Efektywność

Kontrola

Jesteś właścicielem firmy, dyrektorem, managerem sprzedaży lub marketingu i chcesz mieć kontrolę nad tym, co naprawdę wpływa na wynik.

Efektywność

KPI

Chcesz wprowadzić KPI, które wspierają rozwój sprzedaży i efektywność zespołu - zamiast demotywować i budzić opór.

Efektywność

Raporty

Masz dość raportów, które niczego nie zmieniają, i chcesz zacząć zarządzać przez dane, a nie intuicję.

Efektywność

Wiedza

Próbowałeś już KPI, ale to nie zadziałało - i chcesz zrozumieć, dlaczego.

Efektywność

Matryca KPI to kompletny system który wspiera rozwój firmy a nie zestaw luźnych wskaźników, którymi nikt się nie przejmuje.”

Zasada #1: Używaj jak najmniej wskaźników

Jak kontrolować biznes za pomocą dwóch kluczowych wskaźników? Nie potrzebujesz dziesiątek raportów i dashboardów. Pokażę Ci dwa KPI, które działają jak system wczesnego ostrzegania i dają Ci prawdziwą kontrolę.

Zasada #2: Jak wdrożyć cały system KPI w 1 dzień – nawet w dużej firmie?

To nie kwestia wielkości firmy, tylko podejścia. Pokażę Ci metodę, którą możesz wdrożyć natychmiast, bez czekania na „idealne warunki”.

Zasada #3: Miary idą za działaniami

To klucz do dobrego systemu KPI. Wiele firm zaczyna od końca - najpierw wybierają wskaźniki. W efekcie tworzą system, który zamiast napędzać rozwój sprzedaży, generuje tylko nowe raporty z którymi nie wiadomo co zrobić. Prawdziwa skuteczność zaczyna się od odwrotnej logiki: najpierw działania, potem miary.

O prowadzącym

  • Ponad 20 lat doświadczenia: min CEO Sony Polska, Dyrektor in store marketingu w centrali Sony Europe w Londynie. Twórca legendy marki VAIO. Jako szef marketingu i sprzedaży, w ciągu 4 lat podwoił obroty RTV Euro AGD, jednej z największych sieci handlowych w Polsce. Zasiada w Radzie Nadzorczej Benefit Systems S.A., właściciela karty Multisport i sieci klubów fitness Zdrofit. 
  • Przedsiębiorca, twórca i właściciel firm z obszaru Retail/Ecommerce.
  • Absolwent studiów doktoranckich SGH, Cambridge Judge Business School oraz studiów MBA University of Illinois. Wykładowca akademicki. 
  • Pisały o nim min.: ForbesHarvard Business ReviewMoney.pl. W roku 2021 rezultaty jego pracy były opisane na pierwszej stronie Pulsu Biznesu.
  • Twórca Matrycy KPI© – narzędzia wsparcia decyzji menedżerskich w oparciu o właściwy dobór KPI. 
  • Uczy wykorzystania KPI jak menedżer, a nie jak analityk.

Stare vs nowe podejście do KPI

STARE podejście
NOWE podejście
Działania idą za miarami – najpierw targety, potem plan
Miary idą za działaniami – wskaźniki wspierają strategię
KPI tworzone „bo tak trzeba”
KPI budowane wokół strategii i realnych celów
Skupienie na tym, co łatwe do zmierzenia
Skupienie na tym, co naprawdę ma wpływ na wynik
Raportowanie dla zarządu
Raportowanie dla zarządu
KPI jako narzędzie kontroli
KPI jako narzędzie koncentracji, motywacji i rozwoju
Kilkadziesiąt wskaźników, których nikt nie rozumie
5-7 kluczowych wskaźników, które każdy zna i rozumie
KPI wdrażane odgórnie, bez zaangażowania zespołu
KPI współtworzone i osadzone w codziennym działaniu
Raport raz w miesiącu
Praca z danymi na bieżąco
KPI to martwe liczby
KPI to kompas: prowadzą, ostrzegają i pomagają reagować

Konkretne umiejętności, które zdobędziesz po tym kursie

To nie jest kolejny wykład o KPI.
Samodzielnie zbudujesz system zarządzania oparty na faktach, który możesz wdrożyć od razu – niezależnie od wielkości Twojej firmy

Program Akademii KPI to kompleksowy system 5 praktycznych modułów, który przeprowadzi Cię od momentu ustalenia celów do gotowego narzędzia sterowania firma na bazie danych.

Moduł 1: Jak wybrać właściwe KPI?

Zrozumiesz, jak działa organizacja dużej sieci handlowej od środka – poznasz role poszczególnych działów i procesy decyzyjne, które wpływają na Twoje wyniki.

Nauczysz się lepiej planować ofertę, działania i komunikację, wykorzystując wiedzę o wewnętrznych mechanizmach i finansach sieci.

Dzięki temu Twoje propozycje będą bardziej trafne, a uzgodnienia z kupcamiskuteczniej realizowane.

Zrozumiesz, co naprawdę decyduje o sukcesie Twojej oferty w sieci. Poznasz model S-L, który pokaże Ci, co blokuje rozwój Twojej sprzedaży.

Nauczysz się zwiększać sell-in i wpływać na sell-out, wykorzystując właściwe KPI i działania marketingowe.

Dzięki temu przestaniesz liczyć na „przychylność kupca”, a zaczniesz realnie zarządzać wzrostem swojej sprzedaży.

Poznasz formułę biznesową, według której działają sieci handlowe: od ruchu, przez konwersję, po marżę i rotację.

Dowiesz się, jakie KPI są kluczowe dla sieci i nauczysz się wykorzystywać dane – również te „niedostępne” – do budowania trwałej przewagi.

Po tym module Twoje działania będą nie tylko bardziej skuteczne, ale dokladnie dopasowane do logiki działania sieci i oczekiwań kupców.

Dowiesz się, gdzie naprawdę warto inwestować w sieci handlowej – i dlaczego.
Będziesz umiał rozplanować budżet między różne „kieszenie” (marża, marketing, retail media), aby uzyskać maksymalny efekt.

Zrozumiesz, jakie zagrożenia i wyzwania widzą same sieci handlowe i jak możesz to wykorzystać, by zbudować bezpieczniejsze, bardziej zrównoważone portfolio odbiorców.

Poznasz nowe modele sprzedaży (marketplace, live selling, retail-as-a-service) oraz technologie, które już dziś zmieniają retail.

Dzięki temu stworzysz strategię rozwoju, która uchroni Cię od dominacji jednej sieci.

Czy można obejść się bez tego kursu?

Tak. Można dalej dalej:

  • czuć się przytłoczony ilością danych i raportów, które nie pomagają w podejmowaniu trafnych i szybkich decyzji
  • przepalać budżety na reklamę, która nie działa – bo nikt nie zadał sobie trudu, by to zmierzyć właściwie.
  • prowadzić marketing i sprzedaż na intuicję i regularnie tracić okazje, których nikt nawet nie zauważa.
  • używać dziesiątek KPI, których nikt w firmie nie rozumie – i które nie pełnią żadnej funkcji motywacyjnej.
  • tracić czas na spotkaniach dyskutując o opiniach zamiast o faktach
  • dalej stosować tzw. fake KPI, które dobrze wyglądają w Excelu, ale zaciemniają obraz i usypiają czujność.

Samo szkolenie to nie wszystko!

Naprawdę chcę, aby każdy wyciągnął jak najwięcej z tego programu, więc dodatkowo otrzymasz dużo więcej niż sam kurs!

  • obszerny ebook z treścią kursu i dodatkowymi materiałami
  • ebook z przewodnikiem tworzenia matrycy KPI
  • ebook jak tworzyć dashboardy managerskie z przykładami
  • listę i opis najważniejszych aplikacji do tworzenia dashboardów managerskich wraz z kodami promocyjnymi

Cena

1550 PLN

Najczęściej zadawane pytania

Tak. Dobrze wybrana i wdrożone KPI przynoszą korzyści w każdej firmie, niezależnie od wielkości. Poczynając od startupu na dużej korporacji kończąc. Akademia KPI jest dla osób zarządzających firmą, zespołem lub kluczowym obszarem. Najważniejsze jest to, że chcesz zbudować system zarządzania oparty na danych, nie przeczuciach.

Tak. Kurs został zaprojektowany tak, aby był zrozumiały i praktyczny. Nie potrzebujesz znajomości zaawansowanego Excela ani narzędzi BI. Wszystko wyjaśniam krok po kroku, zrozumiałym i prostym językiem.

Tak, Kurs jest skoncentrowany na obszarze sprzedaży i marketingu.

Sam kurs możesz przerobić w 1–2 dni. Wdrożenie systemu KPI, zgodnie z modelem z kursu, możesz rozpocząć od razu i zrealizować w ciągu kilku dni. Istotą kursu jest maksymalne uproszczenie wyboru i wdrożenia KPI. Jeśli pojawią się dodatkowe pytania, będzie możliwość ich zadania na zamkniętej grupie Vb dla uczestników kursu.

Świetnie. W kursie zobaczysz, które z nich warto zachować, które wymagają korekty, a które są tzw. „fake KPI”. Kurs pomoże Ci uporządkować istniejący system i uzupełnić go o brakujące elementy.

Tak. Otrzymasz  Matrycę KPI©, ebooka i przykłady gotowych zestawów KPI oraz dashboardów dla różnych obszarów. Możesz je od razu wykorzystać w swojej firmie.

Masz 100% gwarancji satysfakcji – jeśli po przejściu całego kursu uznasz, że nie wniósł wartości, możesz skorzystać z gwarancji zwrotu pieniędzy w ciągu 14 dni od zakupu.