Algorytm Biznesu

Akademia KPI

Kompletny przewodnik wyboru i wdrożenia skutecznych KPI w Twojej firmie.

Zapisz się
  • Kurs z certyfikatem!

Jak zamieniać dane w decyzje, a decyzje w wyniki.

Jeśli tak – grasz w grę, której nie możesz wygrać.

„Gdy coś jest mierzone - zaczyna się poprawiać. Gdy jest mierzone i regularnie raportowane - tempo poprawy gwałtownie rośnie.”

Dobra analityka jest niezbędna dla sukcesu biznesu. Kto nie ma dobrego systemu KPI, działa na ślepo. Ale każdy kto próbował wdrożyć skuteczny system KPI wie jakie to trudne i jak wiele pułapek czeka.

  • Co warto mierzyć i dlaczego?
  • jakich wskaźników użyć?
  • jak je interpretować?
  • jak szybko wdrożyć ten system do twojej firmy?

Zapisy na pierwszą edycję

Dołącz do listy
zainteresowanych

Już wkrótce rusza pierwsza edycja z limitem miejsc. Zapisz się, a jako pierwszy poznasz termin, program i warunki zapisu.

    Gratuluję!

    Twoje zgłoszenie zostało wysłane

    To zadanie może być bardzo proste jeśli znasz odpowiednią metodę.

    I właśnie dlatego stworzyłem ten kurs. 

    Na bazie ponad 20 lat doświadczenia w zarządzaniu firmami stworzyłem skuteczną i sprawdzoną w działaniu metodę.

    Dzięki niej w prostych krokach zbudujesz własny pulpit kontrolny firmy i zyskasz realną przewagę dzięki działaniu opartemu na danych.

    Dla kogo?

    Efektywność

    Zależy Ci na efektywności działań w Twoim obszarze pracy

    Efektywność

    Kontrola

    Jesteś właścicielem firmy, dyrektorem, managerem sprzedaży lub marketingu i chcesz mieć kontrolę nad tym, co naprawdę wpływa na wynik.

    Efektywność

    KPI

    Chcesz wprowadzić KPI, które wspierają rozwój sprzedaży i efektywność zespołu - zamiast demotywować i budzić opór.

    Efektywność

    Raporty

    Masz dość raportów, które niczego nie zmieniają, i chcesz zacząć zarządzać przez dane, a nie intuicję.

    Efektywność

    Wiedza

    Próbowałeś już KPI, ale to nie zadziałało - i chcesz zrozumieć, dlaczego.

    Efektywność

    Matryca KPI to kompletny system który wspiera rozwój firmy a nie zestaw luźnych wskaźników, którymi nikt się nie przejmuje.”

    Zasada #1: Używaj jak najmniej wskaźników

    Jak kontrolować biznes za pomocą dwóch kluczowych wskaźników? Nie potrzebujesz dziesiątek raportów i dashboardów. Pokażę Ci dwa KPI, które działają jak system wczesnego ostrzegania i dają Ci prawdziwą kontrolę.

    Zasada #2: Jak wdrożyć cały system KPI w 1 dzień – nawet w dużej firmie?

    To nie kwestia wielkości firmy, tylko podejścia. Pokażę Ci metodę, którą możesz wdrożyć natychmiast, bez czekania na „idealne warunki”.

    Zasada #3: Miary idą za działaniami

    To klucz do dobrego systemu KPI. Wiele firm zaczyna od końca - najpierw wybierają wskaźniki. W efekcie tworzą system, który zamiast napędzać rozwój sprzedaży, generuje tylko nowe raporty z którymi nie wiadomo co zrobić. Prawdziwa skuteczność zaczyna się od odwrotnej logiki: najpierw działania, potem miary.

    Autor szkolenia

    Ponad 25 lat projektowałem procesy sprzedaży największych firm

    Nazywam się Grzegorz Wachowicz.

    Współtworzyłem markę Sony VAIO w Polsce, pracowałem w europejskiej centrali Sony w Londynie, zarządzałem Sony Polska, a później odpowiadałem za sprzedaż i marketing jednej z największych sieci handlowych w kraju: RTV Euro AGD.

    Najciekawsze rzeczy w biznesie rzadko są opisane w książkach. Trzeba je przeżyć, policzyć, zrozumieć i dopiero potem zamienić w metodę.

    To szkolenie powstało właśnie na bazie takich doświadczeń: z budowania prawdziwych procesów sprzedaży, pracy na cenach, marżach i klientach. Nie uczę teorii. Pokazuję mechanizmy, dzięki którym unikniesz błędów, przez które tracisz potencjał sprzedaży, często nawet o tym nie wiedząc.

    Grzegorz Wachowicz

    Stare vs nowe podejście do KPI

    STARE podejście
    NOWE podejście
    Działania idą za miarami – najpierw targety, potem plan
    Miary idą za działaniami – wskaźniki wspierają strategię
    KPI tworzone „bo tak trzeba”
    KPI budowane wokół strategii i realnych celów
    Skupienie na tym, co łatwe do zmierzenia
    Skupienie na tym, co naprawdę ma wpływ na wynik
    Raportowanie dla zarządu
    Raportowanie dla zarządu
    KPI jako narzędzie kontroli
    KPI jako narzędzie koncentracji, motywacji i rozwoju
    Kilkadziesiąt wskaźników, których nikt nie rozumie
    5-7 kluczowych wskaźników, które każdy zna i rozumie
    KPI wdrażane odgórnie, bez zaangażowania zespołu
    KPI współtworzone i osadzone w codziennym działaniu
    Raport raz w miesiącu
    Praca z danymi na bieżąco
    KPI to martwe liczby
    KPI to kompas: prowadzą, ostrzegają i pomagają reagować

    Konkretne umiejętności, które zdobędziesz po tym kursie

    • Dowiesz sie co naprawde warto mierzyć i dlaczego?
    • Nauczysz się jak wybierać tylko te KPI, które mają realny wpływ na wynik
    • Dowiesz się co to sa “puste KPI” i dlaczego należy się ich wystrzegać
    • Zbudujesz kompletną matrycę KPI opartą na przepływie klienta, pieniędzy i działań
    • Opanujesz proces wdrażania KPI w zespole, który nie wywoła oporu, tylko zaangażowanie.
    • Nauczysz się budować dashboardy menedżerskie, które służą podejmowaniu decyzji a nie tylko raportowaniu.
    • Stworzysz praktyczny system KPI wspierający sprzedaż, motywację, efektywność i cashflow
    • Nauczysz się prowadzić zespół i firmę na podstawie danych, a nie emocji czy intuicji.
    • Zrozumiesz dlaczego regułą “miary ida za działaniami” jest kluczowa dla sukcesu Twojej firmy
    • Dowiesz się jakie sa najczęstrze błędy popełniane przez firmy w stosowaniu KPI

    To nie jest kolejny wykład o KPI.
    Samodzielnie zbudujesz system zarządzania oparty na faktach, który możesz wdrożyć od razu – niezależnie od wielkości Twojej firmy

    Program Akademii KPI to kompleksowy system 5 praktycznych modułów, który przeprowadzi Cię od momentu ustalenia celów do gotowego narzędzia sterowania firma na bazie danych.

    Moduł 1: Jak wybrać właściwe KPI?

    Zrozumiesz, jak działa organizacja dużej sieci handlowej od środka – poznasz role poszczególnych działów i procesy decyzyjne, które wpływają na Twoje wyniki.

    Nauczysz się lepiej planować ofertę, działania i komunikację, wykorzystując wiedzę o wewnętrznych mechanizmach i finansach sieci.

    Dzięki temu Twoje propozycje będą bardziej trafne, a uzgodnienia z kupcami – skuteczniej realizowane.

    Zrozumiesz, co naprawdę decyduje o sukcesie Twojej oferty w sieci. Poznasz model S-L, który pokaże Ci, co blokuje rozwój Twojej sprzedaży.

    Nauczysz się zwiększać sell-in i wpływać na sell-out, wykorzystując właściwe KPI i działania marketingowe.

    Dzięki temu przestaniesz liczyć na „przychylność kupca”, a zaczniesz realnie zarządzać wzrostem swojej sprzedaży.

    Poznasz formułę biznesową, według której działają sieci handlowe: od ruchu, przez konwersję, po marżę i rotację.

    Dowiesz się, jakie KPI są kluczowe dla sieci i nauczysz się wykorzystywać dane – również te „niedostępne” – do budowania trwałej przewagi.

    Po tym module Twoje działania będą nie tylko bardziej skuteczne, ale dokladnie dopasowane do logiki działania sieci i oczekiwań kupców.

    Dowiesz się, gdzie naprawdę warto inwestować w sieci handlowej – i dlaczego.
    Będziesz umiał rozplanować budżet między różne „kieszenie” (marża, marketing, retail media), aby uzyskać maksymalny efekt.

    Zrozumiesz, jakie zagrożenia i wyzwania widzą same sieci handlowe i jak możesz to wykorzystać, by zbudować bezpieczniejsze, bardziej zrównoważone portfolio odbiorców.

    Poznasz nowe modele sprzedaży (marketplace, live selling, retail-as-a-service) oraz technologie, które już dziś zmieniają retail.

    Dzięki temu stworzysz strategię rozwoju, która uchroni Cię od dominacji jednej sieci.

    Czy można obejść się bez tego kursu?

    Tak. Można dalej dalej:

    • czuć się przytłoczony ilością danych i raportów, które nie pomagają w podejmowaniu trafnych i szybkich decyzji
    • przepalać budżety na reklamę, która nie działa – bo nikt nie zadał sobie trudu, by to zmierzyć właściwie.
    • prowadzić marketing i sprzedaż na intuicję i regularnie tracić okazje, których nikt nawet nie zauważa.
    • używać dziesiątek KPI, których nikt w firmie nie rozumie – i które nie pełnią żadnej funkcji motywacyjnej.
    • tracić czas na spotkaniach dyskutując o opiniach zamiast o faktach
    • dalej stosować tzw. fake KPI, które dobrze wyglądają w Excelu, ale zaciemniają obraz i usypiają czujność.

    Samo szkolenie to nie wszystko!

    Naprawdę chcę, aby każdy wyciągnął jak najwięcej z tego programu, więc dodatkowo otrzymasz dużo więcej niż sam kurs!

    • obszerny ebook z treścią kursu i dodatkowymi materiałami
    • ebook z przewodnikiem tworzenia matrycy KPI
    • ebook jak tworzyć dashboardy managerskie z przykładami
    • listę i opis najważniejszych aplikacji do tworzenia dashboardów managerskich wraz z kodami promocyjnymi

    Najczęściej zadawane pytania

    Tak. Dobrze wybrana i wdrożone KPI przynoszą korzyści w każdej firmie, niezależnie od wielkości. Poczynając od startupu na dużej korporacji kończąc. Akademia KPI jest dla osób zarządzających firmą, zespołem lub kluczowym obszarem. Najważniejsze jest to, że chcesz zbudować system zarządzania oparty na danych, nie przeczuciach.

    Tak. Kurs został zaprojektowany tak, aby był zrozumiały i praktyczny. Nie potrzebujesz znajomości zaawansowanego Excela ani narzędzi BI. Wszystko wyjaśniam krok po kroku, zrozumiałym i prostym językiem.

    Tak, Kurs jest skoncentrowany na obszarze sprzedaży i marketingu.

    Sam kurs możesz przerobić w 1–2 dni. Wdrożenie systemu KPI, zgodnie z modelem z kursu, możesz rozpocząć od razu i zrealizować w ciągu kilku dni. Istotą kursu jest maksymalne uproszczenie wyboru i wdrożenia KPI. Jeśli pojawią się dodatkowe pytania, będzie możliwość ich zadania na zamkniętej grupie Vb dla uczestników kursu.

    Świetnie. W kursie zobaczysz, które z nich warto zachować, które wymagają korekty, a które są tzw. „fake KPI”. Kurs pomoże Ci uporządkować istniejący system i uzupełnić go o brakujące elementy.

    Tak. Otrzymasz  Matrycę KPI©, ebooka i przykłady gotowych zestawów KPI oraz dashboardów dla różnych obszarów. Możesz je od razu wykorzystać w swojej firmie.

    Masz 100% gwarancji satysfakcji – jeśli po przejściu całego kursu uznasz, że nie wniósł wartości, możesz skorzystać z gwarancji zwrotu pieniędzy w ciągu 14 dni od zakupu.